是什么让反向旅游成为下沉市场新蓝海？

据10月9日《北京日报》报道，在刚刚过去的国庆假期，近程旅游、都市休闲游分外活跃。

多家旅游平台数据显示，部分原生态、商业化程度较低的小众景点、非著名旅游城市受到年轻游客大力追捧，“反向旅游”成为新潮流。

疫情下的旅游者心态变化

新冠肺炎疫情期间，全行业面临着重大压力。数月的防疫隔离导致的经济问题及时间问题都是影响今年旅游行业的关键因素。

一方面：中国人的旅游，重在修心。“旅游”二字的内涵，其实与“学”、“养”息息相关，读万卷书，不如行万里路。在经历长时间被“禁足”的疫情后， 旅游业首先要回归本质，自然的、安全的、健康的、放松的、有疗愈功能的高品质文旅产品将会成为人们对旅游最迫切的需求。

另一方面：新的消费主力人群趋于年轻化。据携程集团发布的《国民旅游消费报告》显示，在预订旅游产品的用户中，90后和95后占比为36%，超越80后的35%，相比其他群体，90后更注重好玩、有趣的产品，且喜欢多次去同一个目的地打卡，他们不仅要求高质量的旅游服务，也要求旅游承载更多社会意义和价值。

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同时，他们擅长使用网络，也乐于接受网络的传播，网络成为新时代旅游消费者参与旅游事件、表达旅游观点的重要途径。

最后，反向旅游是今年十一国庆出游的一个热点。

顾名思义，“反向旅游”与“向观光胜地景区汇聚的旅游”相反，是一种前往“冷门小城”旅游的行为，其目的地多为三线乃至四五线的非传统旅游城市。

相比于风景或独特人文资源，消费者更看重“冷门地点”的是“人少、生活节奏慢”和路费、住宿费价位低、性价比高。

有网友曾在社交平台晒出“300元在鹤岗住五星级酒店”的经历，让这座东北小城收获不少关注。

与此同时，以螺蛳粉闻名的柳州、“宇宙的尽头”铁岭、石油小城克拉玛依等，都成了这波“反向旅游”潮流中的热门目的地。

如何做文旅的下沉市场，也是一个新蓝海， 就比如梅河口的东北不夜城和山东泰安的东平大宋不夜城。

▲山东东平国庆【东平大宋不夜城】

东平大宋不夜城国庆出圈

今年国庆反向旅游引爆东平大宋不夜城！

大宋不夜城地处水浒文化富集区的山东东平县，昔日的街道冷冷清清、旅客寥寥无几，如今已经车水马龙、人来人往、热闹非凡。

据悉，9月30日夜，大宋不夜城客流超4万、车辆拥堵距离达到5公里以上。

国庆三天接待游客近20万人，被央视、新华社、光明日报、澎湃新闻等各大媒体争相报道，视频、图文信息铺天盖地，一跃成为疫情重压下的一匹文旅黑马。

十一黄金周期间，东平湖文旅集团营业收入共计227.90万元。其中:景区门票、船票收入91.72万元，入园人数2.39万人；东平湖大酒店、东平迎宾馆收入31.55万元，接待0.43万人；大宋不夜城试运营期间业态（美食、娱乐、文创等）收入104.63万元，入园人数11.58万人。

▲车水马龙，水泄不通

为什么大宋不夜城能够爆红？

深入挖掘发现，东平大宋不夜城由 西安锦上添花文旅集团设计策划运营，拥有一套自己独特的营销逻辑。

大宋不夜城街区一期总长400米，制作花车、东平湖女、摇手兔、麒麟等巨型雕塑10个，推出东平湖美人鱼、雾中仙、石中玉、三手棋圣等10余个行为艺术表演，吸引各类文创、餐饮小吃、特产非遗等38家各类企业入驻。

此地是流传大量水浒故事的水浒文化发祥地，历史文化悠久，境内东平湖作为八百里水泊仅有的遗存的水域，曾是梁山好汉的重要活动区，大宋不夜城诞生于东平湖，可谓地理位置优越、人文资源荟萃。

西安锦上添花文旅集团董事长刘磊表示，未来，大宋不夜城将与东北不夜城遥相呼应。目前正在深度研究推出夜经济第三代产品，激活城市文化，盘活城市资产，增长居民城市幸福指数，形成城市梦想，带动大客流。

东平大宋不夜城的国庆出圈是因为锦上添花文旅集团一贯在文旅项目秉承的 “四个大于”唯有转变思维升级自我才可涅槃重生，思维升级夜间消费 大于白天所有消费，战略升级战略定力 大于疫情所有冲击，产品升级做大爆品 大于一切文创业态，模式升级干平台化 大于单打独斗个体。

反向旅游为什么受欢迎？

国庆长假的话题，讨论度最高的就是休7上7的调休，很多人觉得节后连上7天太累，顿时没了出去的欲望；有的人想到国庆长假就是新闻上“全国各大热门景点的人山人海”。假期还没开始，就已经累了。

旅游的目的就是为了放松，生活已经很累了，工作要卷，没理由放松机会还要交给商业景区和全国各地的游客来卷。

给来之不易的旅游做攻略看上去很完美，在一个看上去可玩性很高的热门城市，每一顿吃什么，每一天玩什么，哪里落脚哪里起飞，计划排得满满当当。

▲山东东平国庆【东平大宋不夜城】

不早起赶不上当天的日出，不嗨到十一二点逛不完人挤人的夜市，三五天的旅游要提前三五十天做攻略。但军训式旅游并不适用于每一个人每趟旅程。

反向旅游中，旅人们暂歇在跨越了大半个中国的陌生城市，没有方向了就找个当地人问问景点，饿了就钻进热闹小巷子里体验一下当地美食，累了就歇一歇，平均三百就能享受北上广可能花费五倍才能享受的酒店服务。年轻人这种称为“摆烂式旅游”。

另一方面，反向旅游里高星酒店性价比的吸引力也的确很大。

▲山东东平国庆【东平大宋不夜城】

酒店行业的增量市场已经转移到除一二线以外的城市，2019年华住就布局经济型和中端品牌酒店进入三四线下沉市场；高端酒店如希尔顿、万豪等也尝试向二三线甚至四线城市下沉。

同样的星级，不输一二线城市的服务，但有不同的价格。

如某三四五线县城的开元名都大酒店，国庆期间一间豪华双床房人均200一晚，该酒店客房不仅设施齐全，行政酒廊、中西餐厅、娱乐中心、棋牌室、健身室、儿童乐园等应有尽有。

酒店附近有西塘古镇、碧云花园·十里水乡、云澜湾温泉等景区，完全能够满足旅客高品质住宿和游玩的需要。

所以对于想要抓住反向旅游潮流的小城市和高星酒店来说，通过提升服务质量让年轻人更舒服地躺平才是必修课。

▲山东东平国庆【东平大宋不夜城】

反向旅游成为文旅下沉市场蓝海

“反向旅游”何以成为新潮流？细究起来，这既是种正常现象，也是种消费趋势。诚如专家所言，过去的旅游是看风景，今天的旅游是体验场景。

一方面，热门旅游景点一到节假日往往人满为患、价格飙升，难免让人望而生畏。今年国庆期间，同样有游客因为在景区“排队10分钟只前进1米”而大呼后悔。

随着大众旅游的丰富，人们通过网络种草等小红书的传播，很多游客不选择热门景点，只想在一个安静的地方休闲或者发呆。

所以导致一些冷门景点反而成为了大家的热门选择，激发了反向旅游的内在引擎。

▲山东东平国庆【东平大宋不夜城】

另一方面，这与各大互联网旅游平台的发展、推送密不可分。近两年，不少旅游平台都开始推出旅游直播服务，通过直播，一些之前很小众的旅游景点和三四线小城逐渐进入人们的视野。

同时，车票、机票、酒店住宿的预订都可以在互联网旅游平台上一键搞定，在很大程度上扩大了旅游选择的范围，降低了选择的成本，从而助推了小众旅游、“反向旅游”。

“反向旅游”成为新潮流，也给行业带来了新机遇。常态化疫情防控形势下，要想更大力度提振旅游业。

除进一步推动知名景区景点完善功能、提升服务外，迎合消费趋势，大力挖掘小众旅游市场，满足游客“反向旅游”需求，同样是一个着力点。

沿着这样的思路，抓住机遇，深耕细作，创新供给，旅游经济的未来值得期待。

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